Trang chủ » Thiết lập Giá động với WooCommerce

Thiết lập Giá động với WooCommerce

bởi Phạm Đại Nghĩa
0 bình luận
Thiết lập Giá động với WooCommerce


Liệt kê thông minh hơn

Chiến lược định giá là một công cụ vô giá cho người bán thương mại điện tử và là một phần thiết yếu để tối đa hóa doanh thu cho cửa hàng của bạn. Các công ty từ lâu đã tuân theo các chiến lược định giá tương tự nhưng sự tiến bộ của công nghệ đã tạo ra một phương pháp hiệu quả mới, đó là định giá năng động. Chiến lược giá này có thể giúp tăng doanh số bán hàng của bạn cùng với giá trị đơn hàng trung bình trên mỗi khách hàng. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ xem xét các sắc thái của mô hình này và cách thiết lập WooCommerce với định giá động.

Định giá động là gì?

Định giá động là một chiến lược trong đó các doanh nghiệp thương mại điện tử áp dụng giá thay đổi thay vì giá cố định cho các mặt hàng của họ. Giống như bất kỳ chiến lược giá nào, đặt giá động tìm cách tối đa hóa chuyển đổi và / hoặc doanh thu mỗi lần bán hàng. Đặc điểm nổi bật của chiến lược này là nó được tự động hóa hoàn toàn hoặc một phần. Một số lợi ích lớn nhất khi sử dụng tính năng đặt giá động bao gồm:

Bán hàng nhiều hơn

Mặc dù thường được coi là một cách cơ hội để các doanh nghiệp tăng giá, nhưng định giá động trên thực tế cũng có thể được sử dụng để giảm giá. Những mức giá thấp hơn này có xu hướng chuyển đổi tốt hơn, điều này cuối cùng dẫn đến tăng doanh số bán hàng.

Tối đa hóa lợi nhuận

Ví dụ: hãy xem xét một khách hàng đánh giá giá cho cả bạn và đối thủ cạnh tranh chính của bạn. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn bán sản phẩm của họ với giá $ 5 mỗi sản phẩm, trong khi bạn bán chúng với giá $ 2 mỗi sản phẩm, bạn có thể sẽ kiếm được tiền bán hàng nhưng bạn đang để lại tiền tiềm năng trên bàn.

Với chiến lược định giá năng động, bạn có thể theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh để tự động điều chỉnh giá của bạn, giả sử là $ 3,50. Bạn vẫn đánh bại họ về giá nhưng có thể cải thiện lợi nhuận của mình khi bán hàng.

Mặc dù thường bị nhầm lẫn với định giá cá nhân hóa, nhưng có một số khác biệt cơ bản giữa hai phương pháp này. Định giá động xem xét các sản phẩm của bạn và giá trị của chúng so với phần còn lại của thị trường. Định giá cá nhân hóa xem xét hành vi của từng cá nhân để tìm ra mức giá tối ưu dựa trên sở thích và hành vi trước đó của họ.

Những nhược điểm tiềm ẩn của định giá động

Mặc dù có nhiều lợi thế khi thực hiện chiến lược giá động nhưng cũng có một số trở ngại tiềm ẩn. Mối quan tâm lớn nhất là khả năng khách hàng của bạn xa lánh.

Nếu một người mua sắm liên tục xem các mặt hàng của bạn và thấy giá thay đổi, cụ thể là nếu giá tăng, họ có thể bực bội và chọn không mua sắm tại cửa hàng của bạn. Điều tương tự cũng có thể xảy ra nếu người mua hàng nghe được từ một người ngang hàng rằng họ đã mua cùng một mặt hàng với giá thấp hơn.

Các loại chiến lược giá động

Định giá động dựa trên thời gian

Với chiến lược này, bạn tăng hoặc giảm giá của mình dựa trên thời gian. Đây là hình thức định giá động đơn giản nhất và nó đã được các nhà bán lẻ truyền thống sử dụng rất nhiều trước khi công nghệ thương mại điện tử nổi lên. Ví dụ hoàn hảo là nhân viên bán xe cần đạt hạn ngạch vào cuối tháng. Để đạt được mục tiêu bán hàng, họ sẽ giảm giá để tiếp tục thu hút người mua tiềm năng.

Định giá động dựa trên đối thủ cạnh tranh

Với loại định giá động này, bạn điều chỉnh giá của mình dựa trên đối thủ cạnh tranh. Nếu ai đó tăng giá của họ, bạn tăng giá của bạn. Nếu họ giảm giá, bạn cũng làm như vậy. Tùy thuộc vào hướng thay đổi, chiến thuật này có thể giúp bạn duy trì khả năng cạnh tranh hoặc tối ưu hóa lợi nhuận của bạn.

Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh theo thời gian thực yêu cầu một phần mềm định giá động mạnh mẽ. Một cho phép bạn theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh, thông báo cho bạn thời điểm có sự thay đổi.

Định giá động có thể được áp dụng theo nhiều cách. Bạn có thể chọn thay đổi giá của sản phẩm hoặc áp dụng giảm giá. Giảm giá đơn giản không phải lúc nào cũng là tốt nhất do tác động tiêu cực của chúng đến thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, chúng vẫn có thể hiệu quả với điều kiện bạn sử dụng chúng trong tình huống thích hợp.

Ai có thể sử dụng đặt giá động?

Định giá động được sử dụng bởi các công ty trong các ngành. Có lẽ, ví dụ được biết đến rộng rãi nhất là ngành du lịch, cụ thể là các hãng hàng không. Mặc dù không phải là một doanh nghiệp dựa trên thương mại điển hình, nhưng những công ty này có thể thay đổi giá của họ theo yêu cầu để tối đa hóa doanh thu của họ một cách tốt nhất.

Nếu bạn đã từng tìm kiếm vé máy bay, bạn có thể nhận thấy sự thay đổi giá giữa các lần truy cập khác nhau trong cùng một ngày.

Tính năng định giá động cũng thường được sử dụng bởi dịch vụ chia sẻ chuyến đi như Uber. Các điều kiện như mưa, tuyết hoặc chỉ đơn giản là nhu cầu tăng cao có thể khiến các dịch vụ này tăng giá theo thời gian thực.

Đối với các công ty thương mại điện tử, Amazon (giống như nhiều thứ khác) là công ty dẫn đầu khi nói đến giá động. Công ty được biết là đã bán lại hàng triệu sản phẩm mỗi ngày. Điều này có thể xảy ra thường xuyên vài phút một lần.

Triển khai đặt giá động với WooCommerce

Dưới đây, chúng tôi sẽ xem xét cách bạn có thể triển khai đặt giá động cho cửa hàng của mình bằng cách sử dụng hai tiện ích mở rộng WooCommerce phổ biến.

Định giá động WooCommerce

Đầu tiên, là Định giá động WooCommerce gia hạn. Plugin cho phép bạn đặt giá hàng loạt và giá riêng lẻ trên cơ sở mặt hàng và danh mục. Các quy tắc có thể được áp dụng dưới dạng chiết khấu theo giá cố định hoặc theo tỷ lệ phần trăm. Nó cũng cho phép bạn đặt giá cố định mới cho các mặt hàng có trong quy tắc đặt giá.

Định giá động sản phẩm đơn lẻ

Để đặt quy tắc đặt giá cho một sản phẩm, hãy truy cập Các sản phẩm và chọn mục mà bạn muốn đặt quy tắc.

Cuộn xuống Dữ liệu sản phẩm tab và tìm Định giá động. Lựa chọn Thêm nhóm định giá. Từ đó, cấu hình các điều kiện cho quy tắc.

Các Áp dụng đối với thuộc tính cho phép bạn xác định người dùng mà quy tắc sẽ áp dụng. Bạn có thể chọn đặt giá hiệu quả cho tất cả mọi người hoặc bạn có thể chọn Vai trò cụ thể để giá chỉ áp dụng cho một số người dùng nhất định.

Tiếp theo, bạn sẽ muốn đặt các thông số cho Số lượng dựa trên. Các tùy chọn của bạn bao gồm:

  • Chất lượng sản phẩm – Tổng số mặt hàng được thêm vào đơn đặt hàng
  • Số lượng biến đổi – Tổng số biến thể được thêm vào đơn đặt hàng
  • Số lượng chi tiết đơn hàng giỏ hàng – Số lượng dựa trên các mục hàng riêng lẻ trong giỏ hàng. Hữu ích nếu bạn bán các gói
  • Số lượng danh mục – Với điều này, bạn có thể chọn danh mục để sử dụng để xây dựng điều chỉnh giá

Bạn cũng sẽ cần đặt chế độ định giá theo quy tắc và phạm vi ngày. Đối với chế độ quy tắc đặt giá, bạn chọn Số lượng lớn để áp dụng cho tất cả các mặt hàng hoặc bạn có thể chọn Ưu đãi đặc biệt để áp dụng số tiền xác định trước.

Phạm vi ngày sẽ xác định thời gian áp dụng giá đã đặt.

Cuối cùng, bạn sẽ cần phải đặt tỷ lệ bảng. Đối với điều này, bạn có hai tùy chọn giống nhau; Ưu đãi số lượng lớn và đặc biệt. Bạn có thể thêm các quy tắc mới vào bảng bằng cách nhấp vào biểu tượng + ở cột ngoài cùng bên phải.

Đặt hàng tổng giá cả

Nếu bạn muốn thiết lập quy tắc đặt giá nâng cao, bạn có thể làm như vậy dựa trên tổng giá trị của đơn đặt hàng.

Đi đến WooCommerce> Định giá động> Tổng số đơn đặt hàng và chọn Thêm nhóm định giá.

Bạn có thể tạo nhiều nhóm định giá. Điều này cho phép bạn áp dụng một bộ tiêu chí cho một vai trò cụ thể và một bộ tiêu chí khác cho những người khác.

Định giá danh mục sản phẩm

Để đặt quy tắc đặt giá cho một trong các danh mục sản phẩm của bạn, hãy chuyển đến WooCommerce> Định giá động> Danh mục.

Ở đó, bạn sẽ tìm thấy danh sách tất cả các danh mục cho cửa hàng của mình và một tùy chọn để chuyển đổi giá động. Tìm danh mục cần quy tắc đặt giá và chuyển nút gạt sang Vâng.

Tiếp theo, bạn sẽ đặt loại chiết khấu, giá hoặc tỷ lệ phần trăm. Cuối cùng, nhập số tiền vào cột thích hợp và lưu các thay đổi của bạn.

Đối với các quy tắc đặt giá phức tạp hơn, hãy nhấp vào liên kết cho Định giá danh mục nâng cao. Tại đây, bạn có thể đặt giá dựa trên danh mục để chỉ áp dụng cho số lượng đặt hàng nhất định, ngày tháng, vai trò người dùng hoặc các tiêu chí khác mà bạn đặt.

Ví dụ: bạn có thể đặt chiết khấu 20% cho bất kỳ ai mua nhiều hơn hai sản phẩm trong một danh mục cụ thể

Hoặc bạn có thể kích hoạt ưu đãi mua một tặng một cho một danh mục cụ thể. Dưới đây là một ví dụ về những thông số này có thể trông như thế nào:

  • Số lượng dựa trên: Tổng danh mục
  • Danh mục: áo phông
  • Áp dụng cho: Mọi người
  • Chế độ xử lý quy tắc: Ưu đãi đặc biệt
  • Ngày tháng: để trống
  • Mua: 1
  • Nhận: 1
  • Loại giảm giá: Phần trăm giảm giá
  • Số tiền chiết khấu: 100
  • Lặp lại: Có

Khi phần mở rộng áp dụng giá động cho một đơn đặt hàng, phần mở rộng sẽ không thêm bất kỳ thông tin nào vào giỏ hàng và trang thanh toán. Khách hàng sẽ thấy số tiền chiết khấu với một dấu gạch chéo trên giá thông thường, tuy nhiên, sẽ không có lời giải thích về việc chiết khấu nào đang được áp dụng.

Không bao gồm các sản phẩm giảm giá

Theo mặc định, tiện ích sẽ tự động áp dụng quy tắc đặt giá cho bất kỳ mặt hàng nào đáp ứng tiêu chí đã xác định của bạn. Điều này bao gồm tất cả các mặt hàng đã được bán. Nếu bạn muốn loại trừ các mặt hàng giảm giá để không giảm giá thêm, bạn có thể làm như vậy bằng cách thêm một đoạn mã ngắn gọn vào tệp functions.php của chủ đề:

add_filter( 'woocommerce_dynamic_pricing_process_product_discounts', 'is_product_eligible', 10, 4 );
function is_product_eligible( $eligible, $product, $discounter_name, $discounter_object ) {
remove_filter( 'woocommerce_dynamic_pricing_process_product_discounts', 'is_product_eligible', 10, 4 );

if ( $product->is_on_sale() ) {
$eligible = false;
}

add_filter( 'woocommerce_dynamic_pricing_process_product_discounts', 'is_product_eligible', 10, 4 );

return $eligible;
}

Quy tắc giảm giá cho WooCommerce

Các Quy tắc giảm giá cho WooCommerce tiện ích mở rộng là một plugin chất lượng khác mà bạn có thể sử dụng để thêm giá động vào cửa hàng WooCommerce của mình. Plugin này có cả phiên bản miễn phí và phiên bản chuyên nghiệp.

Sau khi bạn kích hoạt plugin, hãy chuyển đến WooCommerce> Quy tắc giảm giá Woo> Cài đặt để định cấu hình tiện ích mở rộng. bên trong Chung , bạn có thể chọn tính chiết khấu từ giá ưu đãi hoặc giá bán lẻ thông thường. Bạn cũng có thể đặt mức độ ưu tiên áp dụng chiết khấu cho các trường hợp khi có nhiều hơn một quy tắc đang hoạt động.

bên trong Sản phẩm , bạn có tùy chọn hiển thị huy hiệu giảm giá cũng như bảng chiết khấu. Ngoài ra, bạn có thể quyết định có hiển thị giá ưu đãi trên trang sản phẩm và bất kỳ trang danh mục liên quan nào hay không.

Các Xe đẩy cung cấp cho bạn các tùy chọn tương tự cho phép bạn hiển thị giá giảm trên trang giỏ hàng. Bạn cũng có tùy chọn để nhóm tất cả các khoản chiết khấu vào một mục hàng duy nhất.

Để đặt một phiếu mua hàng động, hãy truy cập Quy tắc giảm giá Woo> Quy tắc giảm giá và chọn Thêm quy tắc mới.

Bắt đầu bằng cách đặt tên cho chiết khấu. Sau đó, bạn có thể chọn loại giảm giá. Plugin cho phép bạn đặt các loại chiết khấu sau:

  • Giảm giá đơn giản – Điều chỉnh sản phẩm hoặc giỏ hàng
  • Giảm giá hàng loạt – Điều chỉnh cho các đơn đặt hàng nhiều số lượng
  • Giảm giá BOGO – Mua một tặng một điều chỉnh miễn phí (chỉ dành cho phiên bản PRO)

Sau khi bạn đặt loại giảm giá, hãy chọn bộ lọc để chọn những sản phẩm nhận được ưu đãi. Bởi vì chúng tôi đang tìm cách áp dụng giá cho một mặt hàng, chúng tôi sẽ cần chỉ định một sản phẩm cụ thể, như dưới đây:

Bước tiếp theo là đặt chiết khấu, dưới dạng phần trăm hoặc số tiền cố định. Và cuối cùng, bạn có thể xác định bất kỳ điều kiện bổ sung nào cần thiết để các quy tắc đặt giá được áp dụng. Một số tiêu chí bạn có thể sử dụng bao gồm tổng phụ của đơn đặt hàng, địa chỉ, kết hợp sản phẩm, lịch sử mua hàng của khách hàng và phương thức thanh toán trong số những tiêu chí khác.

Giảm giá theo danh mục và các biến số khác

Với tiện ích Giảm giá Woo, bạn cũng có khả năng đặt các quy tắc đặt giá động ở cấp danh mục. Để làm như vậy, bạn chỉ cần đặt bộ lọc thành Danh mục và chọn loại sản phẩm mong muốn. Ngoài ra, plugin cho phép bạn đặt các quy tắc đặt giá dựa trên các thuộc tính và thẻ.

Phần kết luận

Mặc dù có nhiều lợi thế đối với định giá động, nhưng rất ít nhà bán lẻ trực tuyến nắm vững khả năng thực hiện nó một cách hiệu quả. Nhiều người bây giờ chỉ bắt đầu nhúng ngón chân của họ vào tất cả những lợi ích tiềm năng. Những người khác đã thực hiện những nỗ lực có kế hoạch kém mà không mang lại kết quả như mong muốn.

Với hướng dẫn trong bài đăng này, chúng ta có thể thấy rằng định giá động không dành riêng cho các công ty du lịch hoặc những công ty như Amazon.

Nó cũng không đòi hỏi công nghệ phức tạp và đắt tiền. Với WooCommerce và một chút bí quyết, các doanh nghiệp mới và nhỏ hơn có thể gặt hái những phần thưởng quý giá đến từ chiến lược giá năng động được thực thi tốt.



Nguồn: www.godaddy.com | Dịch bởi: Kênh Viễn Thông

Có thể bạn thích

Để lại một bình luận